從事銷售（shòu）者需要哪些方麵的培訓
以下幾（jǐ）種培訓方法
1．體能的訓煉（liàn）
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知（zhī）道 “ 身體是革命的本錢 ” 這句話，銷（xiāo）售的工作挑戰性強，南征北戰是家（jiā）常便飯（fàn），加上（shàng）長時間生活沒有（yǒu）規律（lǜ），所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公（gōng）司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由於以前長期在外，沒注重個人（rén）衛生，得了肝炎。當這家公司（sī）正要（yào）進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了（le）好幾位同事，頓時（shí）銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所（suǒ）有的來人，害怕傳染得病。由此（cǐ）可見，鍛煉銷售人員的身體（tǐ）是企業不可忽視的大事。
2．產品知（zhī）識的（de）培訓
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知（zhī）道的越多越好，產品口（kǒu）感，包裝，價格，功能等，但不（bú）是說產（chǎn）品知識培訓越多越好，因為銷售（shòu）人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售（shòu）技巧方麵有可能被忽視，銷（xiāo）售人員（yuán）主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商（shāng）往往比銷（xiāo）售人員更有經驗（yàn）和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽（qiān）定合同或協議（yì）書時所需要的知識（shí），對於客（kè）戶提出深奧的產（chǎn）品知（zhī）識問題，而銷售人員可向企業內部專家（jiā）谘詢，上營銷管理（lǐ）類網站等等來求教獲得。許多（duō）企（qǐ）業（yè）把銷售人員放到客戶那（nà）裏學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時（shí）期，具體時間長短由企（qǐ）業而定。
3．經理（lǐ）言傳身（shēn）教班
實（shí）地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地（dì）區經理與銷（xiāo）售人員一起出差，工作。現場觀察銷售（shòu）人員與客戶打（dǎ）交道的表現，評估銷售人員（yuán）關於產品知識（shí），銷售技巧，竟爭技能等（děng）。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷（xiāo）售經理最重要的職責，因為銷售業（yè）績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮鬥的結果。地區經理不（bú）是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊（duì）。地區經理每月最少（shǎo）一次和銷售人員一起共同工作 3 -- 5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷（xiāo）售人員，找出銷售人員好的（de）方麵和做的不好的地方，並強（qiáng）化那些前邊所學的技巧（qiǎo）與知識。這（zhè）樣才能構成真正的培訓。
4．年底（dǐ）的聚會 和大餐
年終一次的銷售（shòu）人（rén）員聚會非常重要，他們平常（cháng）很難見麵，因為他們在（zài）全國各地，他們需要互相幫助，互相學（xué）習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一（yī）個銷售人員融為一體（tǐ），成（chéng）為大家（jiā）庭成（chéng）員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷（xiāo）售情況，和明年的（de）銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就（jiù）的一件銷售故事。最棒的由企業送（sòng）精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮鬥！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明（míng） 企業對銷（xiāo）售人員（yuán）一年來努（nǔ）力工作的（de）關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會（huì）希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
5．研究對手信息班
通過各（gè）方方麵麵信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期（qī），促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它（tā）們優勢，劣勢。結合自己銷售的產（chǎn）品的特（tè）點，揚長避（bì）短，發揮（huī）自己（jǐ）產品獨特（tè）優勢，知己（jǐ）知彼，百戰（zhàn）百勝。
6．銷售技巧的培（péi）訓班
銷（xiāo）售（shòu）人（rén）員學習銷售技巧的（de）方法有很多：講師講（jiǎng）課，相關書（shū）籍，企業（yè）完整的教材（cái）。如尋找客戶，挖（wā）掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕（jué）和成交技巧，資金回（huí）籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大（dà）利潤（rùn），就可於客戶達（dá）到共識。在現代（dài）的市（shì）場（chǎng）經濟下，好的客戶經銷商並（bìng）不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是（shì）想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服（fú）務（wù），學習（xí）企業的先進管理經驗（yàn），學習完（wán）善的（de）製度，這（zhè）些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒（jù）絕。銷售的（de）第一（yī）課是從被（bèi）拒絕開始的。一個常用的（de）方法，在銷售培（péi）訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售（shòu）人員，最後判（pàn）定通過拒絕這堂課，會變（biàn）成一幕有意（yì）義的回憶（yì），產生許多新思維，每一個人都有啟發（fā），各種各樣的客（kè）戶（hù），各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步（bù）。
